Umas das principais regrinhas de administração é não deixar estoque parado. Afinal de contas, quanto mais produtos parados, mais dinheiro você está perdendo. Para isso, uma boa ideia é planejar uma promoção para a sua loja, organizando o que também conhecemos como “queima de estoque”.

Como explicamos no artigo da semana passada, o calendário de moda brasileira pode passar por algumas mudanças. Por isso, é muito importante que você esteja sempre a par de tudo o que está acontecendo tanto no mundo da moda quanto no seu mercado regional.

E para te ajudar, separamos algumas dicas. Confere só:

Promoção para a sua loja: como planejar?

Para começar, as trocas de estações são ótimas para realizar promoções em sua loja. Dessa forma você consegue girar o estoque, não fica com peça parada e pode anunciar a nova coleção com forte apelo de venda. Na hora de anunciar uma promoção, conhecer bem a sua clientela te dará mais chances de emplacar as vendas. Descontos, brindes e frete grátis (caso você faça venda online) são bons atrativos para o público. Dessa forma, você estará impulsionando as receitas do seu negócio.

Iniciar pelas trocas de estação é uma boa forma de ter promoções frequentes e entender o retorno dos clientes. Promover atrativos regulares para atrair novos clientes e fidelizar aqueles que já conhecem a sua marca é uma ótima maneira de se manter sempre na lembrança do consumidor. Fazendo isso você será capaz de equilibrar as finanças e, ainda, ampliar o alcance da sua marca.

O primeiro passo é planejar uma promoção para a sua loja que tenha foco, assim, ao longo de todo o ano você pode planejar diferentes promoções, cada uma com um objetivo diferente.

Na hora de colocar a promoção em prática, algumas informações são imprescindíveis para o seu sucesso.

1. Defina o objetivo da promoção para a sua loja

Antes de qualquer coisa, você precisa saber qual o seu objetivo com a promoção que deseja realizar. Se o seu objetivo não estiver bem definido você não conseguirá mensurar se teve sucesso ou prejuízo.

Então, a primeira pergunta que você deve fazer ao planejar uma promoção para a sua loja é “qual é o propósito que pretendo atingir com essa ação”? A partir da resposta para essa pergunta você será capaz de planejar as demais estratégias.

A promoção pode ser de queima de estoque, de fidelização, engajamento, etc. Cada uma delas terá uma estratégia diferente de comunicação e se tudo estiver alinhado, o sucesso é mais garantido.

2. Quanto tempo irá durar a promoção?

Toda e qualquer promoção precisa ter um prazo para acabar. Não importa se será uma promoção de um dia, um mês ou um ano. Um método eficaz para definir a duração da promoção é montar um calendário com as principais datas comerciais. Por exemplo, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday, Natal etc. e planejar o tempo que cada promoção irá durar.

Definido o prazo de duração não deixe de utilizar gatilhos e frases de efeitos para que os consumidores entendam a urgência de aproveitar aquela oportunidade. Exemplos: “Só essa semana”, “Últimos dias”, “Aproveite agora”.

3. Conheça muito bem o seu cliente

Afinal de contas, é praticamente impossível planejar uma promoção para a sua loja que tenha sucesso se você não souber para quem, exatamente, quer vender.

Então, para atingir seus potenciais consumidores é preciso saber, conhecer e entender com que você está falando.

Descubra quais são os hábitos de consumo dessas pessoas, quais produtos buscam, quais são as redes sociais que mais acessam, como preferem ser informados sobre promoções, que tipo de conteúdo buscam e tantas outras informações que serão úteis para o planejamento.

Lembre-se que é muito importante comunicar sem incomodar.

Além disso, conhecer o seu cliente fará com que a sua promoção seja vista por ele com bons olhos e assim terá maior possibilidade de conversão em vendas.

4. Calcule seus custos

Saber o quanto você vai gastar para fazer a promoção é outro ponto importantíssimo. Afinal, a promoção vai acontecer justamente para você não perder dinheiro com estoque parado. Por isso, leve em consideração todos os custos, incluindo as despesas com divulgação e cálculo dos descontos.

A partir desses cálculos você poderá definir se planejar uma promoção para a sua loja nesse momento específico é realmente viável.

5. Saiba onde divulgar a promoção para a sua loja

Como falamos no item 3, você precisa saber onde está o seu público-alvo. Isso quer dizer, é preciso saber onde encontrá-lo, quais são os melhores canais para divulgação da sua promoção.

Atualmente o marketing digital é uma das ferramentas mais poderosas de divulgação. Então, pesquise quais são os melhores canais (redes sociais; e-mail; Google; etc.) para promover sua campanha.

6. Use a tecnologia a seu favor

Se você tem uma equipe pequena de funcionários ou se é a famosa “euquipe”, e precisa economizar tempo e recursos financeiros para gerenciar a sua loja, considere adotar um software de gestão especializado em varejo de moda.

Planejamento e organização são de extrema importância para o sucesso do seu empreendimento.

Planejar promoções para a sua loja ao longo do ano é uma excelente estratégia para aumentar o faturamento do seu negócio.

 

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